脸书 粉丝关注 什么是亚马逊OA选品“鬼十则” ？（下）——亚马逊OA模式运营笔记100 free IG likes,cheap Ins

继续我们亚马逊选品 “鬼十则”后半段：

是的，我们选品的鬼六则，就是寻找或打造利基产品。

这个不但对于套利模式适用，其实对于自贴标卖家，也就是 的精品模式，也是绝对适用的。

"利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译，意译为 “ 壁龛 ”。很多人拾遗补缺，见缝插针。不觉得可能不太合适。Niche的本意是 壁上的一个壁龛，主要是用来放圣母像用的，所以每家每户造房子的时候，都会在 壁上凿一个壁龛。

他是一个很小的，不起眼的地方，但却有着很大的需求和作用。所以，才有了所谓的利基市场。

如何发现利基市场，开发利基产品呢？这个是一个很重要的很重要的课题，核心的工作就是了解你的消费者，知道他需要的是什么，然后满足他！

对，只有了解他，才能满足他！

还是举例子吧：

这个东东，大家知道是用在哪里的？做什么用的么？

如果你对美国人的生活，家庭结构不了解的话，你确实很难想象这个产品的用处。我们放两张图对比一下：

典型的中 庭浴室

典型的欧美家庭的浴室

是不是完全不一样？

在美国，即使再破再烂的房子，几乎都有浴缸 ！浴缸是浴室的主角，也是家庭里重要的一个空间。所以bath在home的品类里有着重要的地位。而美国人泡在浴缸里，绝对是生活必不可少的日常环节。

所以，泡泡浴，怎么少的了浴缸上的支架呢？可以放手机，放ipad看电视，还可以放杯红酒喝上二两，再点上一个香薰、蜡烛……

美帝的生活，就是这样！

我们 人，不会自己没事泡浴缸，但老外真的是很喜欢。相应的浴缸配套的东西，就会非常多。上面我们说的这个就是典型的一个利基市场——家庭spa。

围绕浴缸，自然而然的会诞生出来很多很多周边产品：

防滑垫，浴缸外地毯，浴缸帘子、挂钩和支撑杆、有机浴盐、香薰蜡烛、柚木折叠凳、浴缸旁落地架子、去角质的刷子、身体刷、喷雾器、浴巾挂钩、浴巾、石英面辊、防止毛发堵塞浴缸下水道的隔垫等等……

目前，我在卖的畅销品中，有3款都跟家庭浴室有关。特别是今年疫情原因，大部分的人都只能呆在家里了。而很多公司也倡导在家办公。所以越来越多的人多了许多居家时间，对家庭的需求，如居家服、浴袍、香薰蜡烛、香薰喷雾类产品，销售的都异常的好。

At present, three of the best sellers I sell are related to family bathroom. Especially because of the epidemic this year, most people can only stay at home. Many companies also advocate working from home. Therefore, more and more people are spending more time at home. The demand for family, such as home clothes, bathrobes, aromatherapy candles and aromatic spray products, is exceptionally good.100 free IG likes,cheap Instagram followers

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利基产品如何寻找，其实是一门很专业的课程了。

网上有很多文章，比如策略、工具、网站等等。我就不多唠叨了。还是那句话，你要观察和研究你的消费者，先细分消费群体，然后是生活场景、产品模拟应用等。有了这样的基础，再配合一些工具，你会事半功倍。

简单的，大家都会说，户外运动！

户外运动是个非常大的概念，运动、户外都包括什么？登山、骑行、攀岩、自驾等等，但不要局限到自己的生活圈，因为老美的生活跟我们不一样！

我们想到的可能是这些！

但老美除了上面的，还有很多人在玩儿下面这些东西：

好吧！直接颠覆我们概念的户外就包括了游艇、丛林、狩猎！

在这样的情况下，可能很多卖家也想不到，那么这就是一个很大的群体了。比如狩猎！必然各种步枪、刀、斧子等等产品，就成了这个小众群体里的必需品。

我在美国的时候，有一个室友，车库里有一个很高的保险柜，半人多高！我不知道该怎么办。上面有一盒东西。我英语不好，看不懂盒子上写的东西。有 ，出于好奇，我仔细一看，都是子弹，旁边的桌子上还有很多狩猎杂志。我知道我室友在玩儿枪。

过了一段时间，室友没有出车，在家捣鼓东西。我正好去车库，拿东西，看到桌子上放着一把自动步枪！就跟cs里的M4一样， 次近距离看，真的很漂亮。然后室友下楼来，手里还拿着一支自动步枪！

OMG!

原来，在美国真的，枪支离你太近太近了！美国大概有30%的人是持有枪支的。这个群体，是我们根本想像不到的，也没有涉及到的。但这是一个庞大的消费群体啊！

你有没有想过，卖点什么给他们呢？

当然，我们不可能卖枪，那是需要执照的，没有执照你是不能够销售的。但是，总会有周边的产品吧！如果你了解一下，一定知道枪是要进行日常的保养和维护的，枪的清洁类产品就成了这部分消费群体的必须品。比如这样的：

具体做什么用的，我个人也不清楚，我只知道市场上有卖的，能找到进货的渠道，价格便宜，亚马逊有卖，销售的有利润，产品还不错就够了！

这是我的一个供货商的一款清洁产品价格：

采购数量多一些的话，基本上就按着5.71元的成本计算了。就算是6.72元的进货价，还是有利润的。我们看看亚马逊上，这个产品卖多少钱。

亚马逊上卖，13.92美元。这是一种低价值的产品，扣除亚马逊的成本，利润估计不高，大概1-2美元左右。我觉得这可能会抛弃成本，几乎不赚钱，然后在供应商网站上找到。除了清洁，我还搜索了另一个工具:

我就花一点时间把几个产品都搜索一下，也看一看亚马逊上在卖的情况，这是其中一款产品：

进价大概在24美金左右，价格你可以跟供货商谈一谈。亚马逊的价格大概在40美金左右。利润大概在5-7美金。

我个人觉得，这个就是属于典型的利基产品了，是不是让我们的脑洞一下子又开了很多？

只要你发现你的消费者，了解他们的需要，就有机会挖掘出很多很多有意思的产品来。记住，不要试图培养消费者的消费习惯，而是发现消费者的消费需要。

所以，选品鬼六则就是寻找利基产品！利基产品！

在做亚马逊的时候，节日性产品，基本上是我做arbitrage的时候必不可少的。

为什么？因为美国人，太喜欢过节了！

他们的生活，离开party是不能活的，有节日一定是要happyhappy的。所以，每逢过节的时候，都会有很多相对应的产品可以销售。

更主要的，一到过节，老美花钱都不带眨眼的，恨不得把货架都搬回家那种。

就像这样，在圣诞节的早期阶段，你去沃尔玛超市时会看到类似的情况。几乎所有的玩具区产品都卖空了，货架空无一人。在亚马逊，许多玩具类产品的价格将翻倍。只要与游戏和玩具有关，销售就特别快。

这是我选的一款9宫格的游戏玩具，金属质感，非常棒！当时卖64.5美金，基本货物进了亚马逊仓库，就卖完了。

这是当时淘产品时候拍下来的照片，这个产品进价11.99美金，卖了64.5美金，一下子让我对玩具的好感度瞬间爆棚。然后开始疯狂找玩具，并找到好几款圣诞节的爆款产品：

因为我刚开始做亚马逊的时候，正好赶上第四季，一下子感受到美国人在第四季的疯狂购物。也感受到过节时候的消费力。除了上面这些是玩具类的产品，还有一些节日性的产品，也是非常畅销的，比如elf。

除了圣诞之外，美国人还有很多的节日，每个节日的产品内容特性都不一样。比如情人节的戒指、首饰，复活节的彩色的蛋，万圣节的蜘蛛网，圣诞节的elf都可以。

所以了解美国的生活还是很有必要的，了解其他节假日都在干什么，美国人消费会买什么产品，这样才会做到力半功倍。

比如在独立日的前期，卖了一段时间这个产品。说真的，家家户户买国旗，我们不卖国旗，而是转向卖支撑杆。很不错的产品。

总之，谁会不喜欢过节呢？节庆类产品，一定要提前预备好了。

人常说，爱美之心，人皆有之！

是的，对一切看起来很美的东西，消费者一定是非常心动的。所以，一个产品打破了原有的设计风格，而在外观上看起来很美的时候，那么你的市场就来了。

所以，在选品的思路里，第八条我是将外观创新，设计精美作为一个参考维度的。也许跟我多年做广告创意类工作有关，我相信美的东西，一定会受欢迎的。

这个东西，我想大家都知道，很多人也都会用，粘毛发用的，老美也用。所以宜家里这个产品量还是可以的。

当人们日常生活中，出门在外，衣服上有些东西需要粘一下怎么办？从包里拿出来这么一个家伙，粘两下，转两圈，然后再放回包里么？

看一下这个：

这是我卖的一个粘毛用的神器，是不是漂亮了很多。

而且能够有一个外壳给合上，放在包里也不会粘到东西，便捷、干净。携带特别的方便。关键我觉得好看，比原来的那种粘毛器颜值高多了。

在我看来，这个东西就是一个特别精美的东西。

再举个例子：

每到圣诞节，都会送各样的礼物给亲朋好友。圣诞老人一定是少不了的元素，其中圣诞老人树脂摆件是一个大需求。

这是我在阿里巴巴上找到的产品，说实在的，真的很俗气，俗的我都会忽略掉，更不不带多看一眼的那种。

圣诞老人难道不能做的很精美么？

一定能！

这是我每年都会卖的圣诞老人礼品。

我觉得他设计精美的地方是圣诞老人穿上了各个 的服装， 个美帝大叔的样子，还有法国圣诞老人拐杖上站着一个公鸡，南非的圣诞老人皮肤都是黑色的…

用心的设计，创意就是生意。

所以，选品的原则中，精美产品是必须的。

站的靠前的，总是 容易被发现的。这个道理就是亚马逊的基本流量原理。

销售排名靠前的产品，自然流量就大，更容易被消费者找到，也更容易销售出去。

我们试想一下，亚马逊单独一个品类里面，产品可能都几百万，上千万个。消费者不可能把所有的产品都看到的。

我们举个例子：服装、鞋、珠宝品类，产品的数量多达1000多万个。消费者怎么可能在1000多万个产品中找到你的，并购买呢？所以，在亚马逊上销售排名靠前的产品，才有可能会销售的掉。

单纯以上面讲的服装品类为例子，销售排名超过60万的，基本上就是滞销产品了。也就是基本上销售不动的。我们简单的算一下就知道，这个品类中虽然有1000多万产品，但90%多的产品没有销量。

群里有人做铺货模式，一直不出单或者出单很少，问是什么原因。其实就是这个。

当你做铺货的时候，把产品上传了，就是没有销售排名的，所以基本上也没有流量。没有流量也无法带来购买，没有购买销售排名就无法提升，从而导致更加没有流量。

这是个死循环。

所以说，你铺货很多产品，偶尔可能会有那么零星的出单，也可能没有出单，原因就在这儿了。很多做亚马逊的人还不了解这个 简单的规则，以为铺货多，就销售多，其实没用的，因为你的产品没有排名，也就没有流量和销售。

So, if you sell a lot of products, there may be sporadic orders or no orders occasionally. That's why. Many Amazon people don't understand the simplest rule yet. They think that if you distribute more goods, you will sell more. In fact, it's useless, because your products don't rank, there will be no traffic and sales.100 free IG likes,cheap Instagram followers

精品模式其实卖的产品也是这样，登了产品，就需要推广，破局。所以广告引流、站外引流，然后还要刷单测评，形成虚假销售，从而提高销售排名。但这个费用支出是相当大的一笔费用了。

套利模式，本就是一种跟卖的做法，销售美国本土的产品和 知名品牌。他的选品其实很简单，就是排名好，品牌好，自然而然的流量就多。

比如我卖的星际的摇头娃娃，在玩具品类大类目里面排名都在1000左右，好的可以到几百。这种产品放到那里都不用管他，随便自己销售就可以。

当然，这种产品并不是随便就找到的，或许刚巧打折，优惠碰到，平常的情况下，基本上各平台价格趋于一致，也或许某一两个产品有利润，但基本上利润也很薄了。

总体的意思是：选择排名靠前的产品。

排名多少合理呢？一般情况下在top3%以内。超出前3%了，就 不考虑了。

当然每个品类也有不同，比如化妆品我的选择范围会在10%以内。服装排名在60万以内，家居排名在80-100万以内。

这是保证我的产品在1-2个月内是能够销售掉的。

这也就是我说的选品原则第九条，站的靠前，卖的快！

任何市场都有竞争，有竞争反而说明有市场。所以，要懂得规避惨烈的竞争品，也要懂得去发现竞争中的夹缝。

所谓狼多肉少，就是指某个产品、某个品类竞争太过激烈。比如星际的玩具：

你能看到这个产品有17个卖家在竞争 ，这个产品17个卖家，其实已经算不多的了。星际的玩具很多都是60多人在卖。

卖家中我们看到，还有亚马逊自己在里面销售，并且亚马逊的价格30元，比 低的fba价格低了10美元，并且库存数量是49个。

在这样的情况下，如果我们的产品进价超过了15美元，基本上就没有太大的竞争力了。那么这个产品就不是我们理想的产品，我们也就不在考虑。

虽然，星际是块非常美的肉，但是狼太多了。如果你没有实力，没有价格优势，那么 好就不要碰这样的产品。除非你的进价很低，折扣很好。

所以，我们说狼多的时候，不要非得吃肉，而是可以转向树上的“小鸟“，做好了，一样够吃的，还吃的饱。

举个简单的例子吧：

比如梅西上找到一个产品，一个挂画。目前价格是7.99元。但是亚马逊上目前卖到28美元，并且只有两个卖家。

两个卖家的库存还都不多，总共才11个产品。所以，这个产品的利润和机会都远比刚才那个星际玩具要好的多。

再比如这个：

目前梅西上，这个灯卖到18美元，而亚马逊上目前卖到40多美元。

同样的，目前卖家数量也是 2个。2个卖家的库存量总共才5个产品 。

同时，我们看到这个产品的销售排名在home&kitchen里面，销售排名222923，那么我们就可以用工具查一下预估月销量：

预估这个产品月销售90个，所以，这就是我们不去抢肉，而是去要抓的鸟了。

我 近听到这样一个事： 近 卖家很多做OA的，就有人教选品的时候去扒别人的店铺。也就是说，你不知道怎么选品，就去看一下其他新手卖家都在卖什么，然后你就顺着他的产品去找，跟着卖就行。

怎么说呢，这虽然算是一个选品方法，但是我个人不提倡。

当然，竞争的市场，这种方法其实是很正的事情。但从长远来看，并不是一个好的方法，只会加大新手之间自己的竞争。可能刚开始只有3-5人在卖，但瞬间就一下子就会多了几十个卖家。

你可能对外公布了某一个产品，别人就能根据你的产品找到你的店铺，然后把你的所有内容都给扒出来 。你自己还洋洋得意炫耀自己选品的同时，别人已经进到你家，把东西偷光了。我们都逼着狼来做了，你还引狼入室么？

那能不能从别人店铺反选呢？

能，当然能！去看看排名前1万的卖家，不但可以给你启发，也有足够的产品让你反选了。

切记，不要露账户，不要露产品。

oa模式选品看卖家及库存，选择竞争少的、机会大的产品，看似产品排名比较靠后，但是实际上更容易销售。但别给自己引来对手，也很重要。