🟨🟧🟩🟦号称“亏本甩卖”的红木家具，您敢要吗？cheapest ins subscribers🟨🟧🟩🟦

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红木家具，因用材之稀有、做工之精细及保价升值之潜力，备受消费者追捧。然而，越有利可图的市场，也会有越多浅礁暗涌。

Rosewood furniture is highly sought after by consumers because of its rare materials, fine workmanship and potential for price appreciation. However, the more profitable the market, the more shallow reefs will emerge.cheapest ins subscribers

长期以来，除了低价促销外，候鸟营销、老板和观众都让红木家具市场充满了陷阱。为了避免这些陷阱，消费者不仅要警惕低价，还要知道背后的诀窍。

说到红木家具，很多人自然会把它归类为高端家具。然而，一些路边红木家具店，甚至花卉市场和古董市场，都以低价出售，不管成本如何。这些红木家具是真是假，质量真的过关了吗？经过多天的走访，我发现很多都是劣质的，名字不一致。

甩卖的架势，标语铺天盖地，销售人员爱理不理

2018年4月的一天是周末。西安丰庆路小食品批发市场交通繁忙，扬声器促销声、商贩叫卖声、讨价还价声喧哗。商家们每周都忙着做最繁荣的生意季节。

市场旁有家红木店，门口扩音器里的促销声声不绝，仿佛在卖力地融入这快过年的气氛。而店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等黄纸标语，显得格外醒目。然而当顾客走进去，三个小伙并不主动介绍，顾客询价时他们还玩着手机。

经调查发现，这家红木家具店的价格如下：儿童椅子售价960元，花架售价1800元，圈椅售价5300元，客厅7件套售价46000元（包括坐椅茶几），珠宝盒售价1300元，床柜3件套售价12万元。我们需要确认这些价格是否是低价销售还是亏本销售。

经过仔细检查这些家具的材料和做工，李强(化名)和一起去的红木专业人士给出了否定的答案。同样，李强从事红木家具行业近20年，开了红木加工厂，开了专卖店，对红木家具和木材的鉴别有很高的欣赏力。这样的材料做工看起来很便宜，但实际上一点也不便宜。有些物品甚至比大商场还贵，但质量却不尽如人意点一样，李强接着说，这其中还有非红木家具“混迹”，店家的利润非常大的，肯定不是“白菜价”，不会“跳楼”，也不会关门。

由于红木家具比较特殊，受材料、工艺、雕刻等的影响，价格也有所不同。李强说，红木家具很受欢迎，但价格比普通实木家具要高得多。参观了西安北部的几家大型购物中心，发现同一类型的红木家具，扔红木家具店和购物中心的价格差距很大。

营销的套路，从高大上到低价贱卖，玩的都是心理战

甩货玩的是心理战，这个把戏不是近年才有的，只是不同行业玩的方法不同。

几年前，红木家具市场相对较好。许多企业玩的不是赔钱，而是高。他们花了很多钱来装饰商店。商店里的灯光是明亮的。家具上有蜡油，明亮明亮。价格也很乱。有成千上万、数十万到数十万甚至数百万。

2000年至2010年，进口原木便宜，市场需求大。在此期间，许多做红木家具的企业主要玩概念，红木家具的价格特别高，尤其是在一些高端购物中心。买家面对，高端心理，促进了红木家具的炒作。一些红木家具企业不满足商场的高价销售，许多玩高端俱乐部的销售方式，佛教、道教文化人工融入红木家具，一段时间，非常多手工红木家具卖出天价。

2012年，我的朋友李强在南方找到了一把酸枝老式的圆椅。陕北一位煤炭朋友不得不买。然后他花了6位数的钱买了这把圆椅，还买了一套11件套的沙发和酸枝座椅。总价在300万左右，中间利润很大。李强说，当时很多人赚了无良心的钱。近年来，经过市场的洗礼，这一行又回到了理性营销，删除了俱乐部营销，缩小了规模断规范，越来越注重材质及品质。

在过去的两年里，路边有越来越多的劣质、偷梁、换柱。李强分析说，目前红木家具市场低迷，确实有企业由于品牌选择、质量、消费者定位不准确，导致经营失败，为了及时处理积压商品，收回现金开始促销。但许多是卷心菜价格和损失噱头，抓住一些市民捡便宜的心理，劣质。

通过抛售商品，商家和消费者玩心理战，除了各种口号，吸引消费者，有时故意让商店混乱，给消费者准备清仓，钱卖错觉；销售人员忽视，也间接告诉公众他们无意经营，唤起消费者的购物欲望。一些外行消费者不知道，这种卷心菜价格往往是坑。

候鸟式赶会，号称“厂家直销”，短租撤场后难维权

这种白菜价格的手段不是路边店才有的。一些无良商家打着红木家具厂家直销的旗号，在全国范围内赶会。无论走到哪里，他们都会通过电视或纸质媒体的渠道，以虚假的高价低折扣、厂家直销、大甩卖等名义进行宣传和推广，而另一些商家则以次充好，牟取暴利。

最近，全国各地的许多购物中心都在举办红木家具展，其他人在展览中心等场所开放，向路人发放传单，出售红木家具。

在这些展览会上，相当一部分产品工艺粗糙，材料等级低。有些展品是真正的红木家具。交货时，他们偷梁换柱，选择有缺陷的家具进行交货。消费者购买的产品在材料和技术上是不同的。因为这些展商都是候鸟经营者，在全国各地赶会场，春节前夕很多，没有固定的经营场所，证书和鉴定也不完善。消费者购买家具后，一旦出现问题，根本没办法找到厂家，即使向政府相关部分投诉，多半也难以维权。

对于没有专业知识的消费者，不建议去路边店和展会购买。如果你有购买红木家具的意向，可以和有见识的朋友一起购买。购买时可以综合考虑工艺、款式、材质三个方面。

“半吊子”卖家，网上学几招，小饭店老板花卉市场开红木店

事实上，不仅高端购物中心、大型会展中心，许多花卉市场或古董市场也有红木家具，那么这些红木家具的质量如何呢？我和朋友李强一起参观了西安的几个花卉市场。

在Xi安城南部一家花卉市场的红木店，当一行咨询时，服务员表示她只知道价格，对梨的品种和材质一无所知。老板告诉我一个价格。客户来时，我只是报价。聊完之后，服务员坦言，她会先报价，然后简单介绍一下。红色家具会被称为紫檀，黄色家具会被称为紫檀，黑色家具会被称为乌木。这些内容都源自蒙古。

如果顾客真的有购买意向，她会直接联系老板，老板会立刻前去商店与顾客商讨价格。尽管一年后她可能不了解红木家具的种类，但是她明白价格会变化很大，有些椅子可能售价超过1万元，有些可能只售几千元，这些价格是老板根据顾客的心理定的。

这名服务员说，他们老板是一家饭店的小老板，平时在饭店里忙，他学习红木家具知识也是通过网络学习的。“你怎么知道他是从网络学来的？”面对众人的疑问，服务员说：“我亲眼目睹了。我和老板是同村的，饭店里有几个几个同村老乡。起初我在饭店当迎宾员，后来家具店里的服务员因为工资低而离职了，老板就让我从饭店转行到家具店工作。”

服务员说，其实在这些地方卖红木家具就是隔空说话，卖家对红木家具不是很懂属于半吊子，把从网上看到的知识卖弄一通，买家也是对红木家具一知半解，商家忽悠什么，大多也就信了。商家卖的是红木又非红木，买家买的是红木又非红木，商家为了顾客兜里的钱，顾客占便宜为了“红木家具”的面子。

一行走访发现，这个花卉市场里做红木家具生意的有近十家，每家品种、样式都差不多，价位也相对一致。

随后，与朋友李强又来到西安城西一花卉市场，这里经营的大件红木床和坐椅较少，多数都是茶几和圈椅等。询问了一把圈椅的价格，店家称7000元，把椅子翻过来查看了一番，又提了个问题，老板有点不耐烦地说：“最低价3000元，能买就买，不买就算，不用挑。”

朋友说：“这就不是什么红木价吗？”老板有些生气：“你把它当红木它就是红木，不当红木就当作杂木或硬木都行，反正是一把椅子，又不是当作吃的，还需要保质保量。”

经过走访，朋友李强认为，那些摆在花卉市场的红木家具，有些是低档的实木家具，有些是从展览会上淘来的剩余便宜家具，还有的是南方一些小厂在西安的代理机构，虽然也打着红木家具的旗号，但真真假假，外行人很难弄清楚。

小物件造假，多种木材合成，老板看客下菜是潜规则

在西安大大小小的古玩市场，红木家具的质量也是参差不齐。

西安城西一家古玩市场，前几年占据了十几间门面的红木家具商店，现在仅剩下几家。在一家红木家具店，店老板认识朋友李强，作为同道中人，老板直言：“现在红木市场大不如以前了，现在人兜里钱少了，变务实了，像前些年蒙一下赚个大价钱的日子再没有了。”

店老板和李强认识有好几年了，也是早年见到李强做红木家具后才跟着上道的，2014年，红木家具市场进入冰冻期时，李强洗手不干了，而这家老板刚尝到甜头才两年，不愿意放弃，就硬撑到现在。

店老板说，前几年红木家具价位高，用料还算真。现在价位下降后，用料大不如前。家具不太好走价，现在开始走一些把玩、博古架、根雕、首饰盒。

与朋友李强共同感慨，原来一些从事红木家具的商家通过走红木物件来增加顾客群。可就是这些看似小的物件，水也是深得很，几十元到几万元的都有，一般人很难搞明白。就从简单的博古架来讲，有时前面两根腿是红木的，后面两根腿就不一定是红木的，有时抽屉面是红木的，抽屉底就不是红木的。

还有一些家里常用的花架，有时四根腿都不一定是红木的，只有一个桌面可能用了红木。像一些所谓的红木雕像之类的，水就更深了。这些雕刻和插件，不会明码标价，老板看客下菜是这个行当的潜规则。“对卖家来讲，他们经历的顾客多了，只要顾客一张嘴，商家就能判断出买家对红木家具知识的掌握情况和热爱程度。”

在交谈中，李强朋友拿起一架标价7800元的酸枝博古架说：“虽然这架子外观漂亮，颜色也比较一致，但仔细观察就会发现它是由三种不同木材合成的。”为了更方便检查，李强用钥匙刮了几根腿上的油漆，并根据木材纹理和连接点的处理方式来判断。他说：“有些大件家具如罗汉床，可能会使用不同种类的木材，有时四条腿不是红木，床面和椅背上可能会用红木，有的则使用其他木材代替。对于一般人来说，很难察觉出其中的门道。”

在谈到这类非家庭主件的红木家具时，李强说，现在红木原材料价位高，不可能用好料来做这些“边角料物什”，即便真有高档货，卖的对象也是有所专指的行家（对红木家具有研究，会收藏）或是多年的客户（红木家具店为维护常年的客户关系），不可能摆到大街道上或花卉市场及古玩店角落里。

而真料实材做起工来是比较麻烦的，雕刻起来比较精细，价位也比较可观，与掺杂使用的价位会差得比较远。因为这些物件很多是没有证书的，或者证书只是个样子货，顾客在选择时要多加小心。

冒充的猫腻，不光用便宜木材“攀附”红木，证书也存在造假

事实上，很多大件家具也存在利用相似或便宜的木材，攀附贵重红木。材料冒充是目前红木市场上最突出的造假手段。有不良商家用巴西花梨冒充红木、非洲血檀冒充小叶紫檀、非洲花梨冒充正宗红木缅甸花梨、非洲可乐豆木冒充酸枝木等，还有非洲香花梨冒充大果紫檀，刺猬紫檀作旧后充黄花梨，微凹黄檀或沉贵宝套色后冒充交趾黄檀，紫檀柳冒充海南黄花梨等，更有甚者，用核桃木、黑柳木冒充红木系列。由于一般消费者对这些木材分辨不清，很容易被蒙蔽。

此外，还有商家为了降低人工和材料使用成本，在榫卯结构上也做起文章。作为高档的红木家具，榫卯结构让红木家具不用一丁一卯就能牢固地结合起来，红木家具的精华也在于此。而“白菜价”的红木不可能完全符合红木家具的要求，有商家不但偷工减料，甚至用胶水、铁钉进行连接。这样做出来的家具一旦出现问题，很难修复，高价购买的所谓红木家具很可能成为一堆废木头。

一些商家还会自己制作证书，但这些证书往往有“缺陷”，有些甚至连木材的名字都没有写。对于无法出示一书、一卡、一证，甚至只出具一张收据的商家，消费者一定要擦亮眼睛。

红木家具市场的“坑”实在是层出不穷、屡禁不止。归根结底还是行业缺乏规范标准，消费者贪图便宜的心理太强。故宫博物院古家具专家胡德生老师曾经说过一句话值得大家思考：能够传代的红木家具才是真正便宜的红木家具。

The "pits" in the mahogany furniture market are endless and repeatedly prohibited. In the final analysis, it is the lack of norms and standards in the industry, and consumers are too greedy for cheap. Professor Hu Desheng, an expert on ancient furniture at the Palace Museum, once said that it is worth thinking about: mahogany furniture that can be passed down from generation to generation is really cheap mahogany furniture.cheapest ins subscribers

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