脸书 粉丝关注 亚马逊升级版Buy Box—Featured Offer（特色优惠）到底是个啥？IG 頻道 簡介,IG 購買,IG 软件

就在你以为自己已经掌握了所有亚马逊的功能和术语的时候，你依然会不断发现一些新的东西。亚马逊平台一直处于过渡状态，该公司不断测试新想法，分析数据，以更好地了解买家的反应。虽然这对平台本身和买家来说通常是件好事，但对卖家来说，这意味着你对这个平台的学习永远不会结束。

近你可能在亚马逊卖家中心注意到的一个新变化是Featured Offer（特色优惠）。什么是Featured Offer？它对你的业务意味着什么？它与Buy Box相比如何?

亚马逊Featured Offer（特色优惠）

如果你通读了卖家中心关于Featured Offer的文章，你很快就会明白：它本质上和BuyBox是一样的。亚马逊将Featured Offer描述为“我们在产品详情页面上展示的新产品优惠，其中有一个添加到购物车的按钮，买家可以用这个按钮将商品添加到购物车中。”

听起来是不是和Buy Box一样呢？

当买家点击产品时，出现的页面右上角有一个方框，其中包括：

●Pricing information（价格信息）

●Details on shipping options (e.g. is it Prime eligible, with free returns?)（运输选项详情如是否符合Prime资格并接受免费退货？）

●An Add to Cart button（Add to Cart按钮）

●A Buy Now button（Buy Now按钮）

●Product availability information（产品库存信息）

●An Add to List button（Add to List按钮）

它的字体更小，大多数买家甚至都不会去看，但它却包含了卖家的名字。无论卖家提供什么样的Featured Offer，在绝大多数情况下都会赢得销售，因为买家关心的是产品的获得，而不是它来自于哪个卖家。

如果你已经知道了所有关于Buy Box的信息，那么这些对你来说都不是什么新鲜事。但是为什么亚马逊会在一些地方使用不同的术语呢？他们可能只是在测试他们的标签选项。比起“Buy Box”这个术语，“Featured Offer ”是对它所描述的内容的更直接的描述，而“Buy Box”这个术语会让那些还不熟悉在亚马逊上销售的人感到困惑。

如何成为亚马逊Featured Offer？

如果你不知道如何成为Featured Offer或获得Buy Box，那么以下这里是你需要知道的。

1）确保你符合条件

要使产品被视为Featured Offer产品，你需要符合以下条件：

●拥有专业卖家账户；

●拥有足够高的订单使亚马逊有指标来评估你的销售表现；

●拥有优秀的绩效指标。

亚马逊希望存在Featured Offer 框中强调的卖家将提供一定程度的客户体验，以保持声誉。如果卖家未能交付该产品，它将损害亚马逊的声誉。因此，只有那些有可靠交付质量记录的卖家才能得到这个机会。

2）保持价格的竞争力

亚马逊重视买家所关心的事情，这显然包括定价。人们来亚马逊寻找 好的优惠，如果你的产品定价高于平台上的其他人，这将损害你成为Featured Offer的机会。

幸运的是，现在市面上有许多自动重新定价软件可以帮你保持价格的竞争力，从而 大化你的产品成为Featured Offer的可能性。你不需要手动监控所有竞争对手的价格，相反地，重新定价软件可以为你实现这一点，在确保利润的同时提高成为Featured Offer的机会。

幸運的是，現在市面上有許多自動重新定價軟件可以幫你保持價格的競爭力，從而大化你的產品成為Featured Offer的可能性。 你不需要手動監控所有競爭對手的價格，相反地，重新定價軟件可以為你實現這一點，在確保利潤的同時提高成為Featured Offer的機會。IG 頻道 簡介,IG 購買,IG 软件,IG 增加 粉絲,IG 排行

3）提供快速的免费送货服务

现在买家都被Prime两天的免费送货服务“宠坏”了，这是他们的另一个期望。由于买家更倾向于选择提供免费的快速送货，因此亚马逊更青睐那些能够提供快速的免费送货服务的卖家。

大多数情况下，FBA产品更有可能成为Featured Offer，因为它们是默认符合Prime资格的。如果你的产品非FBA，那么你可以试着通过提供快速的免费送货服务来增加机会。

4）确保库存充足

亚马逊在决定赋予Featured Offer时考虑的另一个因素是你有多少库存。这与快速送货服务有关，亚马逊希望任何订购的商品都能快速出货。如果一件产品必须在发货前备货，就会增加买家的等待时间。如果你使某件产品成为Featured Offer，那么你需要确保库存充足。如果你的产品是FBA，则可以使用智能库存管理工具来保持库存水平的 高水平，并提高始终保持库存平衡的能力。

5）提供优质客服

亚马逊希望客户满意。任何无法使买家满意的订单都会影响成为Featured Offer的机会。亚马逊用来确定你在客户服务方面的表现的一些具体指标是：

●订单缺陷率

●订单取消率

●订单迟发率

确保你为客户提供高质量的产品，并满足他们的期望，以保持帐户健康，并提高成为Featured Offer的可能性。